建筑市政分公司全力推進市場開發(fā)
2019-11-01
自今年搭建“4+2”運營平臺和“1+5”管控體系以來，建筑市政分公司圍繞分公司的使命和發(fā)展定位，研究明確了自己的市場開發(fā)方向,確定了老工業(yè)園區(qū)規(guī)劃及改造、靜態(tài)交通（立體車庫）、裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑、被動式（超低能耗）建筑、地下綜合管廊、生態(tài)景觀、料場封閉、老舊小區(qū)綜合治理等為建筑市政分公司的發(fā)展重點和市場開發(fā)的方向。1-7月份，簽訂了石景山景觀公園、首秦項目概念規(guī)劃咨詢、曹妃甸生態(tài)城綠珠河河道治理和河道景觀、曹妃甸啟動區(qū)2#地塊QD05地塊景觀綠化設(shè)計項目、曹妃甸啟動區(qū)中央公園景觀綠化設(shè)計項目、密云區(qū)新一輪百萬畝造林2018年淺山區(qū)宜林荒山造林工程、北京石景山路（玉泉路-古城大街）兩側(cè)擋墻及欄桿改造項目、以及大興明月灣公交立體車庫等設(shè)計合同，簽訂了首鋼二通廠南區(qū)棚改定向安置房、古城南路首華拆遷工程總承包合同,簽訂合同總額25265.74萬元。
建筑市政分公司結(jié)合自身實際，明確了“發(fā)揮自身優(yōu)勢，借助社會優(yōu)勢資源，合作共贏開發(fā)建筑市政市場”的營銷策略。一是尋找項目投資公司解決資金問題，以投資為切入點，撬動項目，積極與首鋼基金、陜西金控、UPC國際投資、九鼎投資等交流洽談，尋求項目合作機會。二是尋找大型央企、國企，通過設(shè)計、施工、項目管理的優(yōu)勢互補，整合協(xié)同資源，形成聯(lián)合體，尋求鋼結(jié)構(gòu)住宅、生態(tài)景觀、工作園區(qū)改造、老舊小區(qū)改造等項目上的合作機會，已經(jīng)與長春市政院（北京分公司）合作中標(biāo)4個景觀項目合同。同時，重點跟蹤北京老舊小區(qū)加裝電梯改造、首師大及深圳等地立體車庫、沙特RAFAL裝配式住宅、肯尼亞供水及工業(yè)園區(qū)等項目。三是通過關(guān)鍵人、關(guān)鍵關(guān)系，強化與政府的合作。四是通過人才培養(yǎng)和引進，以及協(xié)同外部資源，以規(guī)劃和咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，服務(wù)前置，逐步切入項目，目前正在積極推進中。五是加強對外宣傳，提升公司建筑市政領(lǐng)域?qū)ν獾挠绊懥Γ谱髁朔止拘麄鲀裕瑓⒓颖本┳〔┱箷谱餮b配式鋼結(jié)構(gòu)動畫、參加論壇等。六是在新的市場營銷機制的促進下，建筑市政分公司不斷強化服務(wù)，努力推進首鋼內(nèi)部市場開發(fā)。協(xié)同首鋼筑境，以服務(wù)業(yè)主、提供有價值的服務(wù)，維護和開發(fā)首鋼內(nèi)部市場，積極跟進首鋼園區(qū)、曹妃甸園區(qū)、首秦園區(qū)和一耐養(yǎng)老項目。進一步與首建投、曹建投、首秦等單位相關(guān)部門溝通，加強協(xié)調(diào)，力爭承接部分市政道路、景觀類項目。繼續(xù)跟蹤房地產(chǎn)公司等單位，主動出擊,積極溝通合作，力爭取得突破。
建筑市政分公司在明確了營銷策略后，建立新的市場營銷機制。一是強化營銷指標(biāo)責(zé)任落實，搭建了分公司-事業(yè)部兩級市場營銷體系和管理制度，將市場部與事業(yè)部考核指標(biāo)有機聯(lián)系，兩者相互獨立，互為支撐。市場部、項目管理部和專業(yè)事業(yè)部都要承擔(dān)市場營銷責(zé)任，通過簽訂目標(biāo)責(zé)任書形式明確了各部門的營銷指標(biāo)。目標(biāo)市場相對確定，市場部負責(zé)大型復(fù)雜項目的市場營銷，項目管理部重點負責(zé)首鋼內(nèi)部市場項目營銷，事業(yè)部負責(zé)小型單一項目的市場營銷工作。二是制定實施《分公司營銷獎勵辦法》，對提供有效項目信息、促進項目承攬的員工進行獎勵，推進全員營銷，廣泛獲取項目信息，努力承攬項目。
目前，正在跟蹤外部大型重點項目信息11個，其中設(shè)計項目8個，包括肯尼亞供水項目、科威特鋼結(jié)構(gòu)停車樓項目、沙特裝配式住宅項目、國家體育總局自劍中心項目、水鋼裝配式鋼結(jié)構(gòu)基地、花園橋立體車庫項目、深圳公交立體車庫項目、首師大立體車庫項目。總包項目3個，包括北京老舊小區(qū)加裝電梯改造、山東江泉實業(yè)公司封閉大棚項目、水鋼料場封閉項目等。同時，全力配合冶金工程分公司、能源環(huán)境分公司，在做好項目實施階段工作的同時，繼續(xù)做好項目前期方案、項目投標(biāo)等工作。
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